沖縄移住を目指すビジネスマンの備忘録

２００７年２冊目は「ドリルを売るには穴を売れ」。モノを売るのではなく、価値を売るのですよ、という初心者向けのマーケティング解説書。しかし、通常の解説書とは異なり、

本当に重要なマーケティングの考え方（価値、セグメンテーション及びターゲティング、差別化、４P）にのみ焦点が当てられているため、キモの部分だけがしっかりと描写されています。さらに、解説編に加えてストーリー編もついている（というか、こっちがメイン？）ので、短時間でマーケティングの本質が理解できます。（アタマで理解するのと、実行できるのは違う、という批判はおいといて）

今日の１フレーズはこちら。

（ｐ１３９）
「もちろん才能も必要だけど、一番勝ちたいヤツは自分の弱点を克服する方法を死ぬ気で考える。一番勝ちたいヤツは人の何倍も練習する。人間の実力なんてそんなに変わらない。最後に勝負を決めるのは、気迫、執念、想いの強さなんだ」

なぜマーケティングの解説書に、熱い根性論が登場するのか？それは読んでからのお楽しみ・・・。（そしてこれはただの根性論ではなく、マーケティングの真髄とも深い関係があるのです）ストーリー編だけを小説として楽しむのも十分アリ。誰もが日常で必ず経験しているマーケティング。これは専門家だけの本ではありません！誰でも楽しめる本に仕上がっています。

ドリルを売るには穴を売れ